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澳门新葡亰app的网址涂料小贴士:普通涂料经销商遇到的经营问题

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浏览:- 发布日期:2019-08-23 19:14:17【

近年来涂料行业的经销商普遍过的很痛苦很挣扎,那么为什么会出现这种情况,小编也咨询了身边一些做涂料经营的朋友,有以下几点是他们普遍提到的问题:

1、涂料加盟呈现百家齐放的姿态:目前市面上大大小小的品牌不计其数,竞争非常的激烈,各个品牌有各个品牌的优势和卖点,都是在夹缝中求生存,不光是跟竞品竞争市场份额,甚至很多品牌同品牌竞争也相当激烈,如果品牌定位和产品没有足够的优势和差异化,确实竞争力没有那么强,很难杀出一条血路。

2、传统涂料厂家只管销量不管经销商“死活”:为什么这么讲?厂家的赢利点在于产品差价,只有销量越大利润才越高,面对每年不断上涨的制造成本和人工成本,厂家的出发点也没错,但是压力都堆在经销商身上,经销商为了拿厂家给的销量返点或是享受厂家的订货政策,很多销量都压在库存,大家都知道涂料本身是个消耗品有保质期,一旦卖不出就意味着要处理,经销商没办法只能低价或者平价销售,甚至亏本都要处理掉,很多经销商只能靠厂家的返点生存,这种局面其实双方都受伤。

3、传统的经销商销售渠道比较局限:受制于经营模式的限制,销售渠道比较单一,没有太大的优势整合“油漆工、包工头、设计师”等中间资源,也没有太多的空间进驻装饰公司,做分销更是比较困难。

4、多数存在货款难收回的问题:很多老板因为人脉的生意,导致很多资金无法回笼,现金流难流通做起事来畏手畏脚,很多生意做不了。

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